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地产中介现在助跌房价了吗?

时间: 小采 时事

【念念有余】

经纪行业不论规模做得有多大,都不可能决定市场价格,他们只是从成交中谋利。背后是市场在起作用,真正决定价格的从来不是他们。

余胜良

大概一两年前,舆论圈里流传一个事例:有业主为了卖房子,把中介拉个群,除了提供话术之外,还时不时红包轰炸一下笼络感。中介领客户来看房,该业主就给中介红包。房子的冰箱里放着饮料,中介带客户来可以取用,如果成交,该业主还会单独给中介一笔费用。

除了把信息展示在专业软件上,该业主还在短视频平台上做推广,主动联系短视频创作者,他们往往都是中介,创作者从小区开始,录下房间的角角落落,对客厅、阳台、房屋格局等进行一番点评。此外,该业主的购房历史,家庭情况,对房屋的维护和看法等也有直观展示,潜在购房者短时间内就能大概了解情况。

更重要的环节其实是价格展示,这时候往往有三四个价格:购买价、此前挂牌价、希望成交价。创作者这时候就开始使用话术,模式基本一致:现在行情不好,各行各业都比较困难,你给一个很诚信的价格,比市场价要低一些才能快点成交,否则市场价继续下降,到时更为被动。

该业主接话表态:我也了解市场情况,已经降了很多,这个价格已经很有诚意了。

创作者会继续规劝该业主认清现实,拿着手机摁一下计算器,算一下均价,然后告诉该业主:最好挂这个价格,才能在一两周内成交。

该业主往往会表达强烈不满,甚至有人会发火,表示若是这个价格就不卖了。然后双方继续协商,给出一个最低价;或者留口信称,有意向客户再见面详谈。

视频拍到最后,整体呈现的效果是,这房子很不错,创作者已经提前拿着砍刀,帮购房者把价格砍到位了。

有人在留言里表示,这视频是剧本,双方早已排练好。

即使是剧本,剧情如此类似,也说明现在市场行情对业主一方很不利,业主愿意接受砍价,说明买房一方很不踊跃。

有购房者还提出中介费由卖方承担。这在之前根本不可想象。目前,在深圳龙华,卖房者给中介的提成,达到了8个点。一套600万的房,就可以提48万元。中介卖新房比卖二手房划算多了。

丽兹行发布了上海10月份的市场报告,今年上海10月份成交为近五年最惨,10月份二手房网签1.2万套,全市挂牌量高达23-25万套,按当前的去化速度需要一年半,10月份上海成交的所有豪宅房源,比最初挂牌价降低了32%,比30天前降了17%。丽兹行还统计了一些知名小区的跌幅。

对此,有自媒体指责丽兹行唱空房地产行业。

这真是风水轮流转,以前舆论是骂中介哄抬房价。每一轮房价上涨,舆论追究原因,都会认为中介用了诡诈手段,比如找房托,比如为了多收费和业主联合提价。

中介是靠成交提成,所以会想办法促进成交,在上涨和下跌市场,中介会跟随市场走向,站在强势者一方。单边上涨行情中,业主提价,中介站在业主一方劝购买者接受;单边下跌行情下,站在购房者一方,劝业主降价。

这令我想起农村的绳会,绳会是牲畜交易的专门会场,因为牛羊马都拴在绳子上而得名。将牲畜拉到绳会上,很快就有行户(经纪人,古称牙行)围过来,他们拿着一杆秤,熟练地开始估价,买卖双方几乎不见面,由行户居中撮合,行户从卖方手中提取一定的经纪费用。几乎没有人认为行户能决定牲畜价格。他们存在的作用,是为了让买卖双方不用撕破脸,交易有一个缓冲垫,成交更为顺利,价格更为公允更贴近市场。

经纪行业不论规模做得有多大,都不可能决定市场价格,他们只是为了从成交中谋利。中介向业主砍价,看似是中介让业主降了价,其实背后是市场在起作用,真正决定价格的从来不是他们。

(作者系证券时报记者)

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